最新美容美发旺铺赚钱术

 美容化妆减肥     |      2020-11-22 22:15

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  在触目满是各种形式美容美发店的今天,如何能让自己的美容美发店能够脱颖而出,吸引众多的新老顾客,是美容美发店管理者们每天都要面对和思考的问题。本书多方面透视美容美发行业的成功秘诀,全面解读了这一行业经营的诀窍,书中结合实例详细解读了独具匠心的个性化美容美发经营模式,因人施伎的灵活定价策略,技高一筹的美容美发服务妙招,差异化经营战略,破解消费者心理策略,开发美容美发用品的多样性,出奇制胜的新点子等,交给了美容美发行业新老从业者一把美容美发店赢利的万能钥匙。

  推荐一《最新美容美发店旺铺赚钱术》——揭秘新时代美容美发店的脱颖而的新法则

  经过十几年的迅猛增长,中国的美容美发行业已经发展到了一个整体洗牌阶段,抓住机会便能赚的盆满钵满已经成为了过去,在越来越复杂的竞争中,差异化经营、个性化服务等成为美容美发店能够出奇制胜的新法则。只有掌握了新竞争环境下美容美发店的经营管理方法和技巧,才能傲视群雄,“一览众山小”。

  推荐二《最新美容美发店旺铺赚钱术》——高级美容美发顾问多年经营管理心得之大成

  本书作者是市场营销硕士毕业,高级美容美发顾问,从事美容店经营管理工作已有多年,对于美容美发店的经营门道有着自己独到的见解。本书作者结合自己多年的经营和美容美发行业目前的竞争环境,为我们解答了当代美容美发店如何开发自棕担茅己与众不同的赚钱门道,从技术到服务再到管理和再开发,不失为献给美容业经营管理者的一份厚礼。

  王丹,市场营销硕士毕业,高级美容美发顾问,多年从事美容店经巩备营管理工作,深燥求充灶谙美容行业规则,对美容美发店的经营门道有自己的独到见解。其旗下的美容美发店和多家平面媒体、电视台日常栏目、公司大型活动签署了化妆造型的长期合作合同。

  5.2拆解被拒局面,攻破顾客防线“操纵”顾客,放长线抓住顾客心理,快速促成“买单”

  如今,几乎所有的美容院都在做减肥项目。许多顾客花了大价钱参加过许许多多的减肥项煮射屑腊目:如“针灸减肥,穴位减肥,埋线减肥,按摩减肥,桑拿减肥”等;购买过多种多样的减肥仪,有国产的,有进口的,有几千元一台的,有几万元一台的;使用各种纤体坑罪充舱,太空舱,蒸气房之类的减肥设备……但是,当试用过这一切的减肥手段之后发现……现在的顾客越来越精明,早就看穿了这套小把戏,这些套路早就不灵了。

  “三天嫩肤美白”“七天瘦身”等夸张宣传。懂行的人认为这种广告只不过是跟科学开了个玩笑,求美心切让女同胞甘愿往“坑”里“跳”。某药科大学大四女学生青青从小就胖,马上快要毕业找工作了,终于在一家美容院“10天瘦10斤,不瘦不要钱”的诱惑下心动。花了将近两个月的生活费800元办了美容卡。两个月过去了,青青依然“胖并苦恼着”。

  美容院凭借广告上说的“300元保证掉5公斤,可签约减肥”等诱人的话语,吸引顾客来到美容院,然后通过点穴和食谱减肥等手段,顾客一周基本都能瘦10斤左右,速度非常惊人,变瘦的顾客很满意地走了。可没过两周,顾客就会出现反弹。这时,美容师就会说这是因为没排毒,排毒就好了,顾客减肥心切,于是同意排毒减肥。美容师这时会向顾客介绍号称“国际名牌”的排毒产品,其实这都是一些不知名的牌子,但价格却是当初300元减肥的两倍、三倍甚至更高,一周之后再次减掉10斤左右,顾客又很高兴地走了。

  排毒减肥一段时间以后,顾客的体重还会反弹,再次来到美容院时,美容师就会说需要做调理,产品更贵。一顿吹嘘之后,又推荐各类价格不菲的调理产品,一周之后又瘦了。顾客隔十天半个月,又反弹了,这时候美容师又说没做治疗,会推荐比之前的价格翻了几倍的产品,做了一周又瘦了……

  反反复复都是那5公斤左右的体重,其实这些过程的减肥方法都一样,而产品也没有那么贵。但美容院却层层递进,美容师至少从每位顾客身上赚到5000元左右,有的能达到1万元,最多的甚至达到七八万元。其中一些减肥的女性,还会被美容师怂恿买美容产品和内衣等,其实也没有那么多神奇的功能,一套好内衣进价也就百元左右,但却可以卖到5000~8000元不等。

  “那治疗减肥后又反弹怎么办?顾客来找咋办?”对此,就是打心理战。美容师会有很多话等着,比如有的顾客结婚生小孩,就说生育后导致身体肥胖,或者说暴饮暴食、吃药有激素等等,总之有很多搪塞的理由。顾客因多次减肥后周而复始出现反弹,导致没有自信心,心里往往也不会觉得被骗。

  当然,不是所有的减肥对象都是这样的,也有真正能起到减肥作用的,但很少。想给那些想要减肥的人士提个醒,减肥要通过科学的方法,不要相信那些所谓效果神奇的减肥产品,要到正规的减肥机构去。

  某小区外边的一条街上有20多家店铺,其中美容院纤体馆有七八家。而几乎每一家都提供了中医减肥。其中一家小店,不仅出售各种化妆品、保健品,还把“300元保减5公斤”的横幅广告挂到了店外,而服务员的服装也和医院的护士相仿。

  “我们是绿色减肥,一次只减半斤。根据每人的体质不同,想减掉5公斤肉,需要二三十天。”该店老板说。她坚称不会有任何副作用,还介绍,如果减不掉5公斤,将退款,减肥者还可以和美容院签订合同。

  虽然都是“中医减肥”,但各医院、美容院报价却相差悬殊。同是一个减肥方法,同一疗程的费用可能相差十几倍。如针灸减肥,有的美容院140元/20针,有的600元/20针,有的则报价1000元/20针,装修豪华的美容院则报价2000元/20针,相差10多倍。同样,有的小店点穴减肥报价300元一个疗程,有的则报价上千元。

  设在高档社区内的报价可高达2000元的针灸减肥,并不比其他店提供更多服务,唯一的不同在于,店面装修豪华,社区居住人群消费能力较高。而报价在100多元的美容院则店面装修简单。

  之所以美容院纷纷开展中医减肥的项目,主要是有巨大的利润空间。中医减肥的成本并不高,如针灸、针刺,掌握技术是核心,针本身的成本非常低。“100根一次性针灸针的价钱还不到一把手术刀的价钱。”据业内人士透露,一根针成本在几分钱,一般一位顾客一次使用10根针,20次一个疗程使用200根针,成本十几元。所以收取几百元甚至上千元的费用,可以说是一本万利。而点穴、推拿、拔罐都是只需要人力成本,不需要物质成本投入的。但由于技术的神秘性,顾客就欣然接受不合理的价格。

  无论是中药减肥,还是针灸按摩减肥等,几乎所有的中医减肥方法的原理都是相同的,就是“调节经络、调节内分泌、调理脾胃、抑制食欲、分解脂肪”。顾客选择“中医减肥”的原因,基本都是因为其为物理医学、对人体副作用小。

  体重120公斤的罗女士通过针灸减肥有时候一次可以减三四斤,有时候减几两,体重整体是往下走的,对于针灸减肥,她还是抱有信心。最成功的一个顾客在一个疗程减了30公斤,不过她的“基数”大,体重超过100公斤。

  几乎所有的“中医减肥”机构都要给顾客提供一个“食谱”,严格要求顾客配合进食。有的点穴减肥要首先“净肠”,要求顾客24小时连水都不能喝,是比较苛刻的。如果一个人不吃饭,肥胖就变为不可能完成任务。至于是否分解脂肪,顾客就很难确认了。

  一般情况下,减肥中心帮顾客实施减肥计划之前,都会让顾客照镜子、称体重,这是第一步。而问题就是从这第一步开始的。据业内人士透露,一般减肥中心的镜子可称为“神镜”,他们利用的是凹透镜使物体宽大的原理,使顾客发现自己的体形比平日里更为臃肿。而当减肥计划结束时,美容院就会反其道而行之,将凹透镜换为微微有些突出的凸透镜,让顾客的身材变得纤细修长。

  在整个减肥计划中,还要再配合使用能伸缩的“魔尺”。通常是在减肥之前,先用普通的皮尺量一下腰围、臀围等部位,而在最后一天,他们会用一个比一般的皮尺刻度大一点的特制皮尺,来量顾客的腰围、臀围的尺寸,由此,减肥的“效果”就不难体现出来。

  另外,不准确的“专用减肥秤”也是一种利器。在减肥前称体重时,他们会悄悄地将指针往大调上1~2格;减肥计划结束后,服务人员又会悄悄地将指针往回调1~2格。

  减肥!减肥?减掉多少“肥”是顾客最关心的。减肥中心也正是抓住这种心理,在顾客入会之前会告诉顾客,你将能减掉多少斤。这也是他们广告中经常出现的,或者是“效果明显”,或者是“可减6~8公斤”。但可千万别轻信,这里面门道很多!首先,“效果明显”本身就是个模糊概念;再说,人人能减6~8公斤,那顾客要是只有45公斤,减到35公斤还不得飘着。所以,诚实的减肥广告应该宣传减肥效果因人而异。

  随着竞争的激烈,减肥中心也迎来了价格大战。有些减肥中心利用顾客“少花钱,多办事”的心理,以低报价来吸引客源。而一旦报名后,名目繁多的额外费用就会铺天盖地袭来,像什么服装费、场地费、器材费,甚至于洗澡费、存衣费等。

  所有爱漂亮的顾客在报名前,最好向老顾客询问一下她们一年或一期要支付的全部费用是多少,然后再综合对比一下,把减肥的质量放在第一位,其次才是费用。

  据了解,在欧美国家,美容已成为家常便饭,随便点击一家美容沙龙的网站,各种不同的价目和付款方式便映入眼帘,其付款方式可采用现金支付,也可采用信用卡方式付款,且有各种不同的折扣和按揭方式。其中,近年来最受人欢迎的是零首付的分期付款方式。由于有“分期付款”这一消费方式存在,尽管整容业价格不菲,追求美丽的人们还是不惜将大笔的钱投进去。

  黄小姐最近有了一种新的消费模式,即分期付款做医疗美容项目。她在某整形医院切割双眼皮,总共花费2300元钱,最后在医院结账时,轻松使用信用卡在POS机上一刷便省去了许多繁杂程序,这不仅是一种取巧的方式,也是如今流行的一种“美丽”投资方案。

  美容店是销售美丽和梦想的场所。女人爱美,“面子功夫”和“魔鬼身材”是一项都不能少,所以各式各样的美容院如雨后春笋般出现,一家挨着一家。但这些美容院是否都能赚钱呢?美容市场虽然大,但竞争也是异常的激烈,仅凭大而全或者降低价格来吸引顾客,也并不一定完全有效。

  据相关权威机构调查,美容业即将成为继房地产、汽车、旅游、电子通信之后我国居民的“第五大消费热点”,巨大的商机已经开始凸显,而中国即将成为世界上最大的美容国。显而易见,美容业是一座潜力巨大的金矿,对投资经营者、创业人士而言,无不心动。但谁能紧紧地抓住这个巨大商机呢?在美容美发店盛行的狂潮中,不必和千军万马一起挤独木桥,另辟蹊径其实一样可以成功。盲目的追随者是永远分享不到美容这块大“蛋糕”的,开店最怕一哄而上,只有独辟蹊径,才能把店铺变成旺铺,才能把生意做得红红火火,才能赚大钱做大事。

  纵观国内外成功的美容业营销案例,无论是投资创业者,还是资深经营者,积极创新努力挖掘自身特色,提升服务质量和选取经营项目都是非常关键的。

  本书内容丰富,具有很强的实用性,其中篇篇新颖,多方面透视美容美发行业的成功“秘诀”:独具匠心的个性化美容美发经营模式,使您步步为营、稳扎稳打成就财富。技高一筹的美容美发服务妙招,使您客源不断、稳步发展;出奇制胜的新鲜点子,吸引顾客眼球,给您带来滚滚财源……它是初涉美容界人士的行动指南,更是行家老手的“囊中瑰宝”。

  全面了解美容美发这一行业的门道、诀窍,定能启发和唤醒您在美容美发方面赚钱的潜能。用智慧巧妙创造出属于自己的一套经营模式,为您探寻美容美发店成功门道,找到一条通往财富的捷径,让创造财富变得如此简单。